EJECUTIVO DE CUENTAS
Tipo de trabajo : Parte presencial y otra parte remoto
Detalle del trabajo
La búsqueda se orienta a profesionales que cuenten con al menos tres años de experiencia en el área comercial en empresas de consumo masivo atendiendo cuentas del canal distribución.
Se valorará la experiencia en la industria láctea.
La persona debe contar con movilidad propia.
Las competencias clave para el desarrollo del rol son pro-actividad e iniciativa, autogestión, orientación a los resultados y al cliente.
Principales responsabilidades:
– Participar en el armado del plan de negocio para el canal Distribuidores incluyendo procesos comerciales, logísticos y administrativos a fin de garantizar el funcionamiento sustentable de la operación.
– Preparar los pronósticos de venta de los distribuidores a cargo teniendo en cuenta las acciones programadas para la posterior elaboración del presupuesto de ventas general.
– Elaborar un cronograma de visitas semanales para cada uno de los Distribuidores, con el objetivo de negociar acciones comerciales, efectuar reclamos, etc.
– Elaborar un cronograma de visitas al mercado con el objetivo de evaluar la performance/exhibición de los productos en el punto de venta.
– Realizar un análisis permanente de la competencia a fin de proporcionar información sobre la acción de la misma en dicho canal y proponer alternativas/acciones para mejorar nuestra propuesta.
– Gestionar y evaluar constantemente con el cliente la relación comercial en su conjunto. Resultados, procesos logísticos, procesos administrativos (Facturación, créditos, plazo de cobranza).
– Gestionar la cartera de productos en su totalidad. Incorporación de productos, rotación de productos, lanzamientos, promociones, etc.
– Controlar el posicionamiento de precios de cada línea de productos en cada Distribuidor, además de hacer un seguimiento de los márgenes de los clientes, proponer acciones de promoción/ofertas, publicaciones, etc.
– Elaborar informes comerciales que incluyan datos sobre la evolución del canal, los clientes, los productos y la competencia durante un periodo determinado.
-Tener conocimiento y hacer seguimiento de la evolución de los Estados de Resultados por Distribuidor
Lugar de Trabajo: Las oficinas se encuentran en Palermo, C.A.B.A, pero tendrá la mayor parte de su tiempo fuera de la oficina visitando clientes.