Fernando Díaz
Lic. Administracion de Empresas / Merida Yucatan
-
México
- Grabar
México Soy Licenciado en Administración de Empresas y cuento con otra carrera Técnica en Evaluación de Proyectos, tengo amplia experiencia en ventas así como en servicio al cliente, cuento experiencia en manejo de personal y en apertura de mercados.
De igual forma soy cinta negra en Fullcontact y cuento con conocimientos en Boxeo y acondicionamiento fisico.
Saludos.
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Gerente de cuentas clave
Funciones del Puesto:
• Desarrollo y seguimiento de ventas con clientes Premium y distribuidores en el territorio mexicano así como en Centro y Sudamérica en los sectores Ferreteros, Impermeabilizantes y Construcción.
• Capacitación comercial a clientes sobre la Microfibra de Polipropileno F-Max.
• Análisis de pipeline de ventas.
• Generar nuevos negocios con clientes prospecto.
• Gestión logística de los envíos de pedidos.
• Gestión con producción de los pedidos.
• Integración de documentos para la solicitud de créditos.
• Apoyo con la gestión de crédito y cobranza.
Clientes Clave: TRUPER, URREA, SANTUL, IMPAC, CEMIX, THERMOTEK, IMPERQUIMIA, SIKA, AGENCIAS GALIA, BASF PANAMA, SINERCO, CEMENTOS CRUZ AZUL, ADITIVOS ABCD, entre otros.
Logros:
• Incremento de las ventas con IMPAC en un 100%.
• Apertura del mercado en Panamá con el cliente Agencias Galia y Basf Panamá.
• Apertura de relación comercial con URREA.
• Apertura de relación comercial con SANTUL.
Ejecutivo de Rentas
Funciones del Puesto:
• Generar renta de maquinaria para Construcción en los estados de Chiapas, Tabasco, Campeche, Yucatán y Quintana Roo.
• Visita de clientes ya existentes y prospección de nuevos clientes.
• Integración de documentos para la elaboración de contratos.
• Manejo de cartera de clientes – Crédito y Cobranza
Gerente General
Funciones del puesto:
• Desarrollo de objetivos por vendedor.
• Indicadores de Ventas y proyección de consumos por líneas de refacciones.
• Desarrollo de estrategias comerciales del 2017 y 2018.
• Campañas de promoción sobre líneas de refacciones.
• Visitas a clientes (Yucatán, Campeche y Quintana Roo).
• Plan de presupuesto, reducción de costos y estados de resultados.
• Control logístico y administrativo del almacén.
• Control de Inventarios – Máximos y Mínimos.
• Inventarios semanales y semestrales.
• Negociación con proveedores de envíos las condiciones de envíos.
• Supervisión del Cedis (Crédito y cobranza, Administración, Comercialización y Operación).
Logros:
• Incremento de las ventas en un 30% en el 2017.
• Retorno de Inversión del 100% en eventos de piso con clientes estratégicos ejecutando estrategias de lealtad.
• Proyecto de ampliación del Cedis.
• Reducción del 30% en devoluciones de material.
Jefe de Refacciones
Funciones del puesto:
• Cubrimiento del territorio en el sureste (Quintana Roo, Yucatán y Campeche).
• Prospección de clientes potenciales.
• Seguimiento a cotizaciones.
• Desarrollar las líneas de enfoque.
Logros:
• Incremento de las ventas en un 50% en los primeros 4 meses.
• Activación de clientes inactivos en un 20%.
• Introducción de marcas nuevas al catálogo de productos.
Gerente de Refacciones
Funciones del puesto:
• Desarrollo de cartera y seguimiento a cobranza.
• Seguimiento a piezas marcadas con bajo movimiento.
• Inventarios aleatorios.
• Plan de presupuesto, reducción de costos y estados de resultados.
• Pronósticos de Ventas y proyección de consumos por líneas de refacciones
• Desarrollo y seguimiento a consignas con principales clientes.
• Seguimiento de la fuerza de ventas.
• Campañas de promoción sobre líneas de refacciones.
• Investigación de parque Vehicular.
• Visitas a clientes (Yucatán y Campeche).
Logros:
• Incremento de las ventas en un 10% mediante las visitas en los estados de la península.
• Recuperación de cartera vencida a más de 120 días.
• Implementación del control de Inventarios aleatorio.
Gerente de Sucursal
Funciones del Puesto:
• Definición de objetivos anuales, así como indicar objetivos por vendedor.
• Análisis de Indicadores de Ventas.
• Seguimiento de planes de trabajo por vendedor con objetivos indicados.
• Análisis y revisión de carteras detectando las áreas de oportunidad.
• Control logístico y administrativo del almacén.
• Prospección de clientes, investigación de población de maquinaria y análisis de la competencia en el estado de Yucatán.
• Inventario del almacén aleatorio y auditoria cada 6 meses.
• Tramite de devoluciones y reclamaciones.
• Supervisión de la Sucursal (Crédito y cobranza, Administración, Comercialización y Operación).
Logros:
• Desarrollo de 20 clientes nuevos con un incremento del 20% en ventas.
• Implementación del plan de trabajo para los vendedores.
• Implementación del control de Inventarios aleatorio.
Estudios
Licenciatura en Administración de Empresas
Lic. Administración de Empresas
TSU Administración y Evaluación de Proyectos
Técnico Superior Universitario en Administración y Evaluación de Proyectos
Ventas Efectivas
Curso de ventas en el Tecnologico de Monterrey